Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant prépare une présentation des produits à un ou quelques clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI montre les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait la prise d'achat avec le client.
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Il y a deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus ancien. Ce style de vente directe a lieu le plus communément au domicile du prospect, le VDI présente des articles ou services de façon très particularisée. Fréquemment ce sont des objets dont le prix est relativement important et assortis d'une proposition de prêt permettant l'acquisition. Vers 1930 est apparue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des amis afin de leur montrer une sélection de produits. De ce fait, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion préparée par le vendeur à domicile . La vente directe en réunion a comme atout le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers organisés pour metttre en valeur le produit ou le tester.
Ainsi lors d'une vente directe, les clientes pourront toucher, humer et essayer les objets. Si le vendeur à domicile indépendant vend des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un atelier culinaire pour cuisiner une recette, de demander aux invitées d'y participer et la dégustation sera un moment convivial très aimé par tout le monde. Ou bien si des invités acceptent, ils auront la possibilité de participer à un défilé afin de mieux mettre en valeur les habits. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est la possibilité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs impressions sur un objet et poser leurs questions en directe au vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les entreprises forment les nouveaux sur leurs articles ou prestations, les méthodes de vente, l'éthique et les règles qui définissent ce mode de diffusion. Le VDI doit aimer les relations humaines, vouloir communiquer son goût pour un produit..
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Habituellement une personne est VDI à Labruguière parce qu'elle veut au départ un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite compléter ses émoluments. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont véritables.