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Dans la vente directe, l'univers des cosmétiques équivaut à approximativement dix pour cent de la valorisation de ce canal de ventes. L'importance des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente directe s'explique par le fait que la clientèle peut essayer les produits, demander des conseils grâce à la relation directe avec le vendeur, qui détermine ce canal de distribution. Les sociétés tentent de se différencier en lançant des nouvelles pratiques en terme de maquillage et soin du visage et en proposant des articles davantage novateurs.
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